304 张岳的代还款业务
钱老板噌的一下从椅子上站起来：“张老板，没错，我的确拖欠了一些工人工资。
可这些是我和那些工人之间的事，和你没关系吧？”
他越说越气愤，自己是来找张岳解决问题的，没想到他竟然给自己增加问题。
其他人的反应也差不多，张岳管的真的有些宽了。
张岳笑道：“这的确是你和那些工人的事，而且按道理我也管不着。
可现在的问题是，你们现在手上没工人，想让这些工人回去给你们干活。
但他们在我这干的好好的，工资又高，还可以提前预支，为什么要回去呢？
所以我的提议看似是给你们找麻烦，其实是在帮你们考虑。
我想如果你们愿意把之前欠的工资给他们结清，并保证以后不再拖欠。
肯定有一部分人会回去。”
钱老板气道：“你这不是废话吗？
我真愿意给他们结清工钱，还许诺可以按时发工资，哪里还用来找你？
直接去工地拉人就行了。”
其他人也纷纷点头：
张岳看他一眼：“既如此，那你们直接去拉人呀，还找我干什么？”
“你……”
牛哥这时站出来：“张老板，我们这次找你，是希望你停止提前给工人发放安家费。
并且主动降低工人工资，将原来的五百块降到两百块。
其实这对你也有很大好处。
首先，可以节约大量资金。
其次，你手下现在有那么多人，光安家费就花出去好几个亿吧？
这笔钱你如果不发，随便找个找个银行存起来，又或者买一些理财产品，都是一笔极其丰厚的收益。
所以这对于你，又或对于我来说都是双赢。”
其他人再次点头。
张岳看着牛哥：“你觉得我像傻子吗？”
牛哥有点不太明白他的意思，他不可置否道：“张老板说笑了，如果连你都是傻子，那我们这些人岂不全成智障了？”
张岳这两年的成就有目共睹，那是人人羡慕的对象。
所以若说傻子，怎么都轮不到他。
张岳道：“既然我不是傻子，那你觉得我难道不知道提前给工人发安家费，可以让我赚少赚好多钱？”
“这……”
张岳微微一笑：“我知道你心里怎么想，但咱们两个的理念不同。
在我看来，作为一名商人，除了让自己富裕起来，同时带动其他人共同富裕才是最正确的选择。”
所有人又一次沉默。
张岳摆摆手：“好了，既然你们今天过来找我，那我就把话放到这。
让我主动取销工人的安家费，并降低他们的工资是不可能的。
原因很简单，我一般给工人发工资都是按比例。
比如一个工程的利润是一百万，我会拿出百分之三十当成工资发给工人。
这次的地铁修建，以利润的百分之三十折算成人工，每一个人刚好接近五百。”
说到这里，他语气一顿：“我是做房地产的，知道里面的利润。
修建地铁赚的要比做房地产少很多。
所以就算你们一天给工人发五百块钱，你们依旧可以拿百分之八十。
那么为什么大家不慷慨一点呢？”
见众人不说话，张岳又道：“再告诉你们一个秘密。
如果你们愿意给工人开工工资，他们的干活效率有比现在高很多。
所以看似你们多花了钱，其实并没有花多少。
而且这还会大幅度缩短工期，因此综合算下来，你们还有可能赚的更多。”
钱老板忽然苦笑一声：“张老板，你说的这些都对，给工人结清我之前欠他们的钱也是我应该做的。
但现在有个问题，我没钱呀！
你也知道，最近房地产的情况，我现在为了筹集买建筑材料的钱，都天天求爷爷告奶奶。
如果再加上工人工资，我真的没有办法。”
其他人同时点头，并对钱老板竖起大拇指。
这句话说的绵里藏针，而且还站在道德制高点上，简直完美。
张岳笑了：“只要你们愿意给工人结清欠款，钱我可以借给你们。”
钱老板一愣：“什么？你借钱给我？”
“怎么，不行啊？”
“不是，你为什么要借钱？而且你就不怕我到时还不了你？”
他现在之所以落到这般境界，就是到处借钱，却又到处借不到钱。
张岳还是他遇到的第一个愿意主动借钱给自己的人。
张岳道：“我当然不怕。
其实你们大家都有钱，或者说都有资产。
只不过这些资产短时间内变不成钱，加上房地产危机也没了信誉，从而导致资金链断裂。
因此我借给你们钱的同时，需要你们拿手下的房产或地皮做抵押。
一旦到期还不上我，那你们手上的房产或地皮就成了我的。”
钱老板陷入了思考。
张岳说的没错，他虽然到处找钱，看起来非常狼狈。
但这并不代表钱老板就穷。
之所以是这样，是他囤了三块地皮。
这三块地皮本身并没有债务关系，完全可以拿来做抵押。
但问题是根本没人敢接受，没办法，风险实在太大了。
良久，他抬起头问张岳：“既然你这么说，看来应该知道我那三块地皮了？”
张岳点点头。
“如果我抵押给你的话，能够抵押多少钱？”
张岳伸出手指：“一共八千万。”
“这……”钱老板脸上全是挣扎，因为这三块地皮如果按照市场价可以卖一亿零两千万。
也就是说，张岳一开口就砍掉了三分之一。
张岳看着他：“钱老板，此一时彼一时也。
虽然现在的地价并没有降，但你我都知道它已经不值那么多钱。
再加上我也是生意人，把钱放给你我也是要赚一些的。
如果他值一亿两千万，我就给你一两千万。
这就彻底成了做慈善。”
见钱老板依旧不说话，张岳道：“解决方法我已经告诉你了，至于你愿不愿意按我说的做，那是你的问题。
不过我友情提醒你，我手上的现金并不是特别多。
现在大家都缺钱，相信愿意找我做抵押的人不少。
等我把钱全都放出去，就算你到时候愿意，我也无能为力。”
钱老板咬咬牙：“既然这样，那成交！”
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可这些是我和那些工人之间的事，和你没关系吧？”
他越说越气愤，自己是来找张岳解决问题的，没想到他竟然给自己增加问题。
其他人的反应也差不多，张岳管的真的有些宽了。
张岳笑道：“这的确是你和那些工人的事，而且按道理我也管不着。
可现在的问题是，你们现在手上没工人，想让这些工人回去给你们干活。
但他们在我这干的好好的，工资又高，还可以提前预支，为什么要回去呢？
所以我的提议看似是给你们找麻烦，其实是在帮你们考虑。
我想如果你们愿意把之前欠的工资给他们结清，并保证以后不再拖欠。
肯定有一部分人会回去。”
钱老板气道：“你这不是废话吗？
我真愿意给他们结清工钱，还许诺可以按时发工资，哪里还用来找你？
直接去工地拉人就行了。”
其他人也纷纷点头：
张岳看他一眼：“既如此，那你们直接去拉人呀，还找我干什么？”
“你……”
牛哥这时站出来：“张老板，我们这次找你，是希望你停止提前给工人发放安家费。
并且主动降低工人工资，将原来的五百块降到两百块。
其实这对你也有很大好处。
首先，可以节约大量资金。
其次，你手下现在有那么多人，光安家费就花出去好几个亿吧？
这笔钱你如果不发，随便找个找个银行存起来，又或者买一些理财产品，都是一笔极其丰厚的收益。
所以这对于你，又或对于我来说都是双赢。”
其他人再次点头。
张岳看着牛哥：“你觉得我像傻子吗？”
牛哥有点不太明白他的意思，他不可置否道：“张老板说笑了，如果连你都是傻子，那我们这些人岂不全成智障了？”
张岳这两年的成就有目共睹，那是人人羡慕的对象。
所以若说傻子，怎么都轮不到他。
张岳道：“既然我不是傻子，那你觉得我难道不知道提前给工人发安家费，可以让我赚少赚好多钱？”
“这……”
张岳微微一笑：“我知道你心里怎么想，但咱们两个的理念不同。
在我看来，作为一名商人，除了让自己富裕起来，同时带动其他人共同富裕才是最正确的选择。”
所有人又一次沉默。
张岳摆摆手：“好了，既然你们今天过来找我，那我就把话放到这。
让我主动取销工人的安家费，并降低他们的工资是不可能的。
原因很简单，我一般给工人发工资都是按比例。
比如一个工程的利润是一百万，我会拿出百分之三十当成工资发给工人。
这次的地铁修建，以利润的百分之三十折算成人工，每一个人刚好接近五百。”
说到这里，他语气一顿：“我是做房地产的，知道里面的利润。
修建地铁赚的要比做房地产少很多。
所以就算你们一天给工人发五百块钱，你们依旧可以拿百分之八十。
那么为什么大家不慷慨一点呢？”
见众人不说话，张岳又道：“再告诉你们一个秘密。
如果你们愿意给工人开工工资，他们的干活效率有比现在高很多。
所以看似你们多花了钱，其实并没有花多少。
而且这还会大幅度缩短工期，因此综合算下来，你们还有可能赚的更多。”
钱老板忽然苦笑一声：“张老板，你说的这些都对，给工人结清我之前欠他们的钱也是我应该做的。
但现在有个问题，我没钱呀！
你也知道，最近房地产的情况，我现在为了筹集买建筑材料的钱，都天天求爷爷告奶奶。
如果再加上工人工资，我真的没有办法。”
其他人同时点头，并对钱老板竖起大拇指。
这句话说的绵里藏针，而且还站在道德制高点上，简直完美。
张岳笑了：“只要你们愿意给工人结清欠款，钱我可以借给你们。”
钱老板一愣：“什么？你借钱给我？”
“怎么，不行啊？”
“不是，你为什么要借钱？而且你就不怕我到时还不了你？”
他现在之所以落到这般境界，就是到处借钱，却又到处借不到钱。
张岳还是他遇到的第一个愿意主动借钱给自己的人。
张岳道：“我当然不怕。
其实你们大家都有钱，或者说都有资产。
只不过这些资产短时间内变不成钱，加上房地产危机也没了信誉，从而导致资金链断裂。
因此我借给你们钱的同时，需要你们拿手下的房产或地皮做抵押。
一旦到期还不上我，那你们手上的房产或地皮就成了我的。”
钱老板陷入了思考。
张岳说的没错，他虽然到处找钱，看起来非常狼狈。
但这并不代表钱老板就穷。
之所以是这样，是他囤了三块地皮。
这三块地皮本身并没有债务关系，完全可以拿来做抵押。
但问题是根本没人敢接受，没办法，风险实在太大了。
良久，他抬起头问张岳：“既然你这么说，看来应该知道我那三块地皮了？”
张岳点点头。
“如果我抵押给你的话，能够抵押多少钱？”
张岳伸出手指：“一共八千万。”
“这……”钱老板脸上全是挣扎，因为这三块地皮如果按照市场价可以卖一亿零两千万。
也就是说，张岳一开口就砍掉了三分之一。
张岳看着他：“钱老板，此一时彼一时也。
虽然现在的地价并没有降，但你我都知道它已经不值那么多钱。
再加上我也是生意人，把钱放给你我也是要赚一些的。
如果他值一亿两千万，我就给你一两千万。
这就彻底成了做慈善。”
见钱老板依旧不说话，张岳道：“解决方法我已经告诉你了，至于你愿不愿意按我说的做，那是你的问题。
不过我友情提醒你，我手上的现金并不是特别多。
现在大家都缺钱，相信愿意找我做抵押的人不少。
等我把钱全都放出去，就算你到时候愿意，我也无能为力。”
钱老板咬咬牙：“既然这样，那成交！”
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